尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家前輩，親愛的青創(chuàng)家人們：

        大家中午好！

        我叫李愛，是陜西安康易捷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人，非常感謝安康市工商聯(lián)和青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的《傳承優(yōu)秀企業(yè)家精神，幫扶新生代健康成長(zhǎng)》的活動(dòng)，讓我們新一代的創(chuàng)業(yè)青年能夠有機(jī)會(huì)零距離的向老一輩優(yōu)秀企業(yè)家們學(xué)習(xí)，還能夠得到長(zhǎng)達(dá)三年的一對(duì)一的幫扶指導(dǎo)，這是一次多么難得的機(jī)遇啊！在此我要代表我的團(tuán)隊(duì)和所有在座的創(chuàng)業(yè)青年們向各位領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家前輩們道一聲感謝。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在日理萬機(jī)的工作中能夠關(guān)注我們這些創(chuàng)業(yè)中的小微企業(yè)的成長(zhǎng)。感謝老一輩優(yōu)秀企業(yè)家前輩們，在自己企業(yè)發(fā)展的百忙之中，還愿意抽出寶貴的時(shí)間來幫扶我們這些創(chuàng)業(yè)中的青年！

易捷網(wǎng)絡(luò)公司成立于2012年，是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、微信公眾平臺(tái)開發(fā)、小程序開發(fā)、app、OA系統(tǒng)開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)。2017年我們?cè)诩訌?qiáng)企業(yè)本身主要業(yè)務(wù)的同時(shí)，新增加了電子商務(wù)項(xiàng)目，主要銷售安康特產(chǎn)、陜西境內(nèi)時(shí)令水果，著力打造硒行天下電商平臺(tái)和醉金洲自主產(chǎn)品品牌。

        由于安康工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，在安康做電商只能從農(nóng)特產(chǎn)品開始，這一年我們遇到了太多的挑戰(zhàn)和困難。主要有以下幾個(gè)方面：

一、供應(yīng)鏈難以控制，成本太高：

1、安康農(nóng)特產(chǎn)品季節(jié)性太強(qiáng)，宣傳分散，流量分散，產(chǎn)品價(jià)格不明確。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重選品空間太窄，生產(chǎn)廠家電商意識(shí)薄弱，市場(chǎng)價(jià)格混亂、隨意上調(diào)供貨價(jià)格，最后導(dǎo)致同品類產(chǎn)品全國(guó)價(jià)格居高。

2、配套產(chǎn)業(yè)跟不上，安康電商企業(yè)需要的快遞物料，例如紙箱子、膠帶、氣泡墊、水果網(wǎng)套等都是從外地采購(gòu)的，各家電商各自采購(gòu)各自的，數(shù)量上不去，成本很難降下來。

3、營(yíng)銷成本高：做電商“流量為王”，而流量的轉(zhuǎn)化才是維持電商生存發(fā)展的核心，自建平臺(tái)引流增粉的成本過高，第三方平臺(tái)流量又過于分散，免費(fèi)流量越來越難獲取，為了讓產(chǎn)品能夠獲得更多的展示，只能加大付費(fèi)流量的投入（如直通車、付費(fèi)淘寶客、第三方平臺(tái)廣告投放等）。

4、物流成本高，尤其是時(shí)令水果，運(yùn)費(fèi)成本有時(shí)候比水果價(jià)格還要高。

二、競(jìng)爭(zhēng)激烈：伴隨著經(jīng)濟(jì)下行的壓力和市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，實(shí)體店面轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，致使電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。形成了拼貨源、拼價(jià)格、拼資金投入的局面，貨源穩(wěn)定是基礎(chǔ)，低成本是同行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，引流是現(xiàn)在最大的資金投入。（例如硒產(chǎn)品防癌、絞股藍(lán)降三高）

三、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加?。涸诋a(chǎn)品宣傳和商品的包裝上稍有不規(guī)范，就會(huì)被職業(yè)打假人投訴，導(dǎo)致面臨巨額的索賠或者罰款。尤其是產(chǎn)品功能性宣傳更是不能出現(xiàn)，我們安康本有的富硒資源就不再占有優(yōu)勢(shì)了。

四、電商人才缺乏：在安康懂電商運(yùn)營(yíng)，會(huì)做新媒體運(yùn)營(yíng)策劃的從業(yè)人員比較少，雖然政府也在組織相關(guān)電商方面的人才培訓(xùn)，但涉及的課程都是初級(jí)內(nèi)容，很難符合電商企業(yè)的工作需求。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒香也怕巷子深，好的運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)才是決定能不能把巷子深處的好酒傳到巷子之外。

有好的產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，好產(chǎn)品并不代表就會(huì)自帶流量，有了流量就才會(huì)有轉(zhuǎn)化的可能，而轉(zhuǎn)化又要靠產(chǎn)品的質(zhì)量、文案、圖片、客服、活動(dòng)等多方面因素來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

這一年多從事電商雖然遇到了比我上述總結(jié)的困難可能還要多，但是我和我的團(tuán)隊(duì)在不斷嘗試和學(xué)習(xí)新的電商模式，比如社群營(yíng)銷、淘寶直播短視頻等。也在學(xué)習(xí)新的《電商法》、《廣告法》、《食品法》。在各級(jí)政府和老一輩優(yōu)秀企業(yè)家的幫助下，我們一定會(huì)不忘初心，砥礪奮進(jìn)，努力踐行市委書記郭青提出的為把安康打造成為中國(guó)富硒電商第一市而努力奮斗！